[DBR 광화문스쿨]불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십

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이수민 대표는 2022.9월 [DBR 광화문스쿨]에서《불확실성 시대, 효과적인 세일즈 리더십》의 주제로 강의했습니다.

[DBR 광화문스쿨]은 “DBR이 엄선한 최신 경영 트렌드를 반영해 국내외 최고 전문가들이 각 분야의 이론과 현업 사례, 실행 방법론을 전달하는 핵심 역량 강화 교육”인데요, 2022.9월 주제는 《새롭게 도약할 조직의 세일즈 전략과 액션플랜》입니다.

이수민 대표는 DBR 344호 (2022.5월호) Special Report에 게재한 칼럼 《일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 높여주거나》의 내용을 기본으로 전달했습니다.

다양한 기업에서 마케팅, 세일즈, 사업관리, HR 등을 담당하고 있는 분들을 대상으로 진행했구요,

조직의 세일즈 성과를 높이기 위해 직원들의 동기와 능력을 끌어올리는 방법에 대해 세일즈 조직 리더에게 필요한 전략과 액션 플랜 위주로 소개했습니다.

세부적인 내용은 다음과 같았습니다.

– 세일즈 리더십의 시작
– 앤디 그로브의 성과방정식
– 직원에게 자율성 부과 기준과 활용 방법
– 썩은 사과 법칙과 불연성 인간
– 도전적 목표와 몰입의 효과
– 세일즈 목표 설정 시 유의점
– 뉴로로지컬 레벨과 잡크래프팅
– 비즈니스 모델 캔버스 활용 직원 역량 향상 필요점 찾기
– 학습 아웃풋 향상에 유용한 피드백 질문들
– 학습이 용이한 조직문화 만들기 Tip

교육생 중 한 분의 피드백입니다. 도움이 되었다니, 감사합니다.

감사합니다.

그냥 리더십 과정 말고
《효과적인 세일즈 리더십》또는 《효과적인 리더십》과정에 관심있으신 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[필츠코리아]잡 크래프팅을 통한 일의 의미 인식 및 라포 강화 워크숍

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이수민 대표는 산업안전 및 자동화 솔루션 제공업체인 필츠코리아 리더와 구성원들을 대상으로
2022. 9월 《잡 크래프팅을 통한 일의 의미 인식 및 라포 강화 워크숍》을 진행했습니다.

잡 크래프팅을 통해 일의 의미와 일이 미치는 영향력을 인식했습니다.
매우 유익하고 몰입되는 강의였다는 피드백을 주셔서 감사합니다.

또한 관계를 자원으로 활용하여 라포를 강화하는 방안을 학습했죠.

리더와 구성원들이 잡 크래프팅을 통한 일의 의미와 관계 만들기를 강화하여
협업과 비즈니스 활성화에 도움받기를 기대합니다.

감사합니다.

잡 크래프팅 전문가가 진행하는 [잡 크래프팅 워크숍]이 필요하신 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[기아자동차]Teaching Basic_실습 중심 강사역량 향상과정

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이수민 대표는 2022. 8월
기아자동차 사내강사들을 대상으로
《Teaching Basic_사내강사에 최적화된 실습 중심 강사역량 향상과정》을
진행했습니다.

2022년에는 이수민 소장의 새로운 저서,
《좋은 강사가 되고 싶은가요? 강의코칭 이야기와 사례로 배우는 강의스킬》을 중심으로
사내강사들의 실제적인 강의스킬 향상을 위해
실습과 피드백을 기본으로 진행했습니다.


사내강사들은 이수민 소장이 저술한 위의 도서를 배부 받고
사전 스터디를 진행했다고 합니다.
열심히 예습을 했으니
사내강사분들의 강의 역량이 빠르게 향상된 것 같아요.

또한 [실행-피드백-성찰과 행동수정]의 프로세스를 통해
실제 강의 스킬을 향상할 수 있었죠.

사내강사양성과정을 100여 차수 이상 진행하면서 얻은
통찰이기도 합니다.
이수민 소장만의 특화된 노하우가 있죠^^

기아자동차 사내강사들의 강의 스킬이 향상되고
이들의 노하우와 암묵지가 잘 전달되어
지속적으로 경쟁력을 유지할 수 있기를 희망합니다.
감사합니다.

그냥 강사양성과정 말고
[좋은 사내 강사가 되는 강사양성과정] 이 필요한 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《좋은 강사가 되고 싶은가요?》,《이제 말이 아닌 글로 팔아라》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[서울대 경영대학]세일즈 리더십 특강_SNU Biz Forum

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이수민 대표는 서울대 경영대학과 경영대학원 동문들을 대상으로
SNU Biz Forum에서 2022. 8월 세일즈 리더십 특강을 진행했습니다.

이수민 대표가 DBR(동아비즈니스리뷰) 344호(2022. 5월)에 실은 칼럼,
《일하고 싶은 동기를 부여하거나, 일할 수 있는 능력을 키워주거나》
를 중심으로 강의했습니다.

코로나 사태를 겪으며 활성화된 원격 근무 상황에서
세일즈 직원의 성과를 높이기 위해서는
직원들의 동기와 더불어 능력을 향상시키는 전략이 필요합니다.

직원들의 동기를 끌어올리는 전략과
능력을 향상시키는 전략에 대해 말씀 드렸습니다.

특히 이번 특강은 영상으로 촬영하여
유튜브로 송출되었습니다.

많은 기업과 기관에서 근무하시거나 대표로 계신 동문들이
조직변화와 리더십에 대해 좋은 인사이트를 얻고 활용하시길 바랍니다.
감사합니다.

[세일즈 리더십 또는 리더십] 과정이 필요한 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[한국 IR 협의회]기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 스킬 특강

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이수민 대표는 2022. 7월,
한국 IR 협의회가 주관하는
[IR 담당자를 위한 커뮤니케이션 스킬 향상] 실무연수 중
[기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 스킬] 특강을 진행했습니다.

이수민 대표는 2022년 1월~ 12월까지 1년간
IR Focus의 [비즈니스 글쓰기] 칼럼을 게재하고 있는데요,
특강을 통해
좀 더 구체적인 비즈니스 글쓰기 방안을 전달해드렸습니다.

“좋은 비즈니스 글쓰기란 무엇일까요?”
“기억이 잘 되는 글쓰기 방법에는 어떤 것이 있을까요?”
“비즈니스 글쓰기를 위한 유용한 방법에는 어떤 것이 있을까요?”

위의 질문에 대답하다보면
비즈니스 글쓰기 실력을 향상할 수 있는 방안을 마련하게 됩니다.

IR 담당자 약 40여명이 참석하여 집중력있게 경청했습니다.
참석하지 못한 100여명은 유튜브로 촬영 편집본을 시청할 예정입니다.

좋은 강의해 주어 고맙다는 담당자의 피드백이 힘이 나네요.

제안서, 기획서, 이메일 등 IR 담당자들의 비즈니스 글쓰기 실력이
한 단계 더 향상되어 승승장구하시길 기대합니다.

감사합니다.

******************

그냥 비즈니스 글쓰기 말고
[기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 스킬] 과정이 필요한 담당자는 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
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《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[일렉트로비트 오토모티브]사내강사에 최적화된 실습 중심 강사역량 향상과정

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SM&J PARTNERS 이수민 소장은
2022. 7월 자동차 부품사인
일렉트로비트 오토모티브 코리아 사내강사들을 대상으로
《사내강사에 최적화된 실습 중심 강사역량 향상과정》을
진행했습니다.

좋은 성과를 바탕으로 2021년에 이어 2년째 맡겨주셔서 감사합니다.

올해 2022년에는 이수민 소장의 새로운 저서,
《좋은 강사가 되고 싶은가요? 강의코칭 이야기와 사례로 배우는 강의스킬》
을 교재로 활용하여
사내강사들의 실제적인 강의스킬 향상을 위해
실습과 피드백을 기본으로 진행했습니다.

[실행-피드백-성찰과 행동수정]의 프로세스를 통해
스킬을 향상할 수 있기 때문이죠.

특히 신규 사내강사는 Basic 스킬 위주의 피드백으로
경력 사내강사는 Advanced 스킬 위주의 피드백으로 진행했습니다.

사내강사양성과정을 100여 차수 이상 진행하면서 얻은
통찰이기도 합니다.

일렉트로비트 오토모티브 HR 담당자가 다음과 같이 후기를 남겨주셨어요.

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“이수민 대표님의 15년여의 강의 경험을 기반으로
재미있고 유익하게 진행되었습니다.

강사로서 필요한 스킬을 압축적으로 제시해주셨고
강의 시연 후 해주신 피드백이 도움이 많이 되었습니다.

특히 참석자의 강의 경험 수준에 따라
basic 스킬과 advanced 스킬을 적절하게 피드백 해주어
개인별로 맞춤형 피드백이 되었습니다.

덕분에 2021년에 비해 강의스킬이 많이 향상된 것을 느꼈습니다.
강의는 직접 해보는 것이 중요하다는 것을 다시 한번 깨달았습니다.”

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일렉트로비트 오토모티브 사내강사들의 강의 스킬이 향상되고
이들의 노하우와 암묵지가 잘 전달되어
지속적으로 경쟁력을 유지할 수 있기를 기대합니다.
감사합니다.

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그냥 사내강사양성과정 말고,
‘뇌과학과 심리학을 활용하여 좋은 강의’를 하는
사내강사를 양성하고 싶은 담당자는 연락주세요~!

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트
《좋은 강사가 되고 싶은가요?》,《이제 말이 아닌 글로 팔아라》 저자

[이노팸]조직기반의 MBTI 활용 워크숍

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백수진 박사는 2022. 6월
GeoAI 전문 스타트업 (주)이노팸의 전직원들을 대상으로
《조직기반의 MBTI 워크샵》을 진행했습니다.

조직을 중심으로 진행되는 《조직기반의 MBTI 활용 워크숍》은
일터에서 서로를 좀 더 이해하고 협력하는데 유용하도록
저희 SM&J가 세심하게 설계하고 진행했습니다.

“나는 언제 강점을 발휘할까요?”
“나는 언제 효과적으로 의사소통할까요?”

이런 질문에 답하다보면
자신을 이해하고 팀원들을 이해하여
조직내 소통활성화 향상 방안을 도출하게 됩니다.

즐거운 분위기 속에서 유익하다고 말씀해주셔서 감사합니다.

이노팸 임직원들이 효과적인 소통을 통해
지속적으로 성장하는 계기가 되길 바랍니다.

그냥 MBTI 워크숍 말고,
《조직기반의 MBTI 활용 워크숍》이 필요하신 담당자는
연락주세요.~

백수진 박사/이사
SM&J PARTNERS
sjbaik@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

[나비타월드]조직기반의 MBTI 활용 워크숍

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이수민 소장은 2022. 6월
프리미엄 완구업체인 (주)나비타월드의 전직원들을 대상으로
《조직기반의 MBTI 활용 워크숍》을 진행했습니다.

팀 중심으로 진행되는 《조직기반의 MBTI 활용 워크숍》은
일터에서 서로를 좀 더 이해하고 협력하는데 유용하도록
저희 SM&J가 특별하고 세심하게 워크숍을 설계하고 진행했습니다.

“나는 언제 강점을 발휘할까요?”
“나는 언제 효과적으로 의사소통할까요?”

이런 질문에 답하다보면
자신을 이해하고 팀원들을 이해하여
조직내 소통활성화 향상 방안을 도출하게 됩니다.

나비타월드 임직원들이 효과적인 소통을 통해
지속적으로 성장하는 계기가 되길 바랍니다.

그냥 MBTI 워크숍 말고,
《조직기반의 MBTI 활용 워크숍》이 필요하신 담당자는
연락주세요.~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트

[현대자동차]상사 설득력이 올라가는 보고 스킬 특강

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이수민 대표는 2022. 6월
현대자동차 실무자들을 대상으로
《상사 설득력이 올라가는 보고 스킬 특강》을 진행했습니다.

“보고와 설득의 원리는 무엇인가요?”
“어떤 보고 프로세스를 밟아야 전달력을 높일까요?”
“보고 대화를 위해 유용한 팁은 무엇이 있을까요?”

이런 질문들에 대답하다 보면
어떻게 보고해야
자신이 만든 좋은 결과를 빛나게 할 수 있을지
방향을 찾아가게 됩니다.

눈이 반짝거리게 집중해서 참여해주시고
유익하다고 말씀해주셔서 감사합니다.

보고 스킬이 한 단계 더 향상되어
좋은 인재가 되기를 기대합니다.

감사합니다.

그냥 보고 스킬 과정 말고 《상사 설득력이 올라가는 보고 스킬 워크샵》이 필요하신 분은 연락주세요~

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS

sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트
《이제 말이 아닌 글로 팔아라》, 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자

[현대자동차] 기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 특강

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이수민 대표는 2022. 6월,
현대자동차 실무자들을 대상으로
[기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 스킬] 특강을 진행했습니다.

“좋은 비즈니스 글쓰기란 무엇일까요?”
“기억이 잘 되는 글쓰기 방법에는 어떤 것이 있을까요?”
“비즈니스 글쓰기를 위한 유용한 방법에는 어떤 것이 있을까요?”

위의 질문에 대답하다보면
비즈니스 글쓰기 실력을 향상할 수 있는 방안을 마련하게 됩니다.

집중해서 참여해주시고 유익하다고 말씀해주셔서 감사합니다.

제안서, 기획서, 이메일 등 비즈니스 글쓰기 실력이
한 단계 더 향상되어 승승장구하시길 기대합니다.

감사합니다.

그냥 글쓰기 특강 말고 《기억이 잘 되는 비즈니스 글쓰기 스킬 워크샵》이 필요하신 담당자는 연락주세요~ 

 

이수민 대표/ 소장
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