2023. 8월. 이수민 대표는 Adaptive AUTOSAR(개방형 자동차 표준 소프트웨어 구조) 전문기업인
팝콘사(PopcornSAR)의 영업/연구소/지원파트 직원들을 대상으로
[B2B 영업협상스킬 과정]을 2일 (16H)간 강의했습니다.

– 협상과 흥정의 차이점은 무엇일까요?
– B2B 영업 협상에서 유의해야 할 점은 무엇일까요?
– 협상의 시작(제안)에 필요한 기술은 어떤 것일까요?
– 협상의 성과를 높이기 위해 하지 말아야 할 행동과 해야 할 행동을 생각해 보신 적 있나요?
– 초기 제안은 먼저 하는 것이 좋을까요? 나중에 하는 것이 좋을까요?
– 특히 을의 입장에서 유용한 협상기법을 알고 계신가요?
– 상대가 무리한 요구를 하거나 가격 저항이 심한 경우 등 다양한 협상 상황에서 대응할 효과적인 협상 스킬은 무엇일까요?
– 나의 협상스타일은 어떤가요? 어떤 점을 보완해야 좀 더 효과적인 협상결과를 얻을 수 있을까요?

PopcornSAR 직원들과 2일간 함께 나누었던 이야기들입니다.
참여해주셨던 분들은 다음과 같이 피드백을 주셨어요.

“협상과정 강의는 업무 뿐만 아니라 개인적으로도 많은 도움이 되겠습니다.
이틀동안 유익하고 재밌는 시간, 고맙습니다 ! “

이번 과정을 통해 PopcornSAR 직원들의 협상 능력이 향상되어
원하는 목표를 달성하고 지속적으로 성장하는 스타트업이 되길 기대합니다.

그냥 협상과정 말고, [효과적인 협상결과를 얻을 수 있는 B2B 영업협상과정]이 필요하신 분은 연락주세요~

감사합니다.

이수민 소장/ 대표
SM&J PARTNERS
sumin@smnjpartners.com
Tel. 0507-1327-2597

《이제 말이 아닌 글로 팔아라》. 《좋은 강사가 되고 싶은가요?》 저자
DBR(동아비즈니스리뷰) 칼럼니스트